内行看门道——关于书展的问与答

2015书展大事记

　　7月15日至21日，第26届香港书展在香港会展中心举行，为读者提供的“文化七月，阅读夏季”活动超过250场。

　　8月19日至26日，主题为“我爱读书，我爱生活”的2015上海书展暨“书香中国”上海周在沪举行。

　　8月26日至30日，第22届北京国际图书博览会在京举行，本届盛会的主宾国为阿联酋。

　　9月12日至14日，以“书香两岸，情系中华”为主题的第十一届海峡两岸图书交易会在厦门举行，主宾省为山东。

　　9月25日至27日，第25届全国图书交易博览会在山西省太原煤炭交易中心举行，本届图博会主题为“文华三晋·书香九州”。

关于作用

新形势下，书展、书博会对出版行业有哪些意义？对自身具体工作的影响和作用有哪些？

@梁栋（山东教育出版社　一般图书发行部主任）

　　对于发行工作而言，随着互联网新媒体的快速发展，图书信息传播和业务交流重在平时，在书展、书博会上发行人员更应该注意分析中盘商齐聚盛会所带来的市场综合信息，注意广大读者在展会现场对图书的反馈，从而为制订营销策略提供依据。同时也要抓住大会带来的有利契机，就重点图书和品牌图书多组织策划销售渠道互动，加深市场对出版社了解，并提升合作意愿，提高品牌推广效率，促进出版社和中盘商之间的深度营销。这就要求发行人员在大会前提前规划参展图书营销策略，对重点图书和品牌图书要在集团和单位统一部署下制订具体营销方案，特别是提前邀请重点中盘商策划高层次会晤。同时，大会期间在安排好展场现场工作同时尽量走出去，多观察，多聆听，多发声，学习市场新生态新理念，为创新市场营销积累市场感觉和资源。

@韩刚立（山东科学技术出版社　发行公司总经理）

　　我认为书展、书博会对出版行业的意义可以体现在以下三个方面：一是展示，展示出版社形象和新书、重点书；二是交流，为整个出版界提供交流的机会，通过各种活动切磋交流；三是推荐，让读者有更多的机会了解出版社，向读者、向新华书店推荐更多的新书、好书。

@裴继祥（齐鲁书社　三编室编辑）

　　作为一名一线编辑，可以通过书展、书博会了解到最新的出版动向，学习到其他出版机构的优秀选题、营销策略等，这对于自己的工作有很大的帮助。一名优秀的编辑具有多重身份，他是出版者又是读者，甚至可能是作者，而书展、书博会正是面向这三个群体，是一个帮助编辑成长的重要平台。

关于变化

通过观察，你认为今年图书展会较往年最大的变化是什么？

@李红（山东教育出版社　一般图书发行部副主任）

　　如今随着信息流的畅通无阻，市场竞争的越发激烈，封闭的书展形式都不再能满足出版机构和读者，大家需要一个让出版机构和读者直接面对面的平台。所以，2015年的书展、书博会在定位上实现了从业内的自娱自乐向服务消费者的转变。为此各个书展的组委会、主办者、参展方也都在不断适应新形势的变化，力求给展会增加更多的新元素，注入新活力。除了各种主题论坛、讲座，还有形式新颖、内容丰富的新书发布会、作者见面会、签售活动、产品体验活动以及图书零售促销，都为展会大大提升了人气及读者的关注度，成为2015年书展上一道道美丽的风景线。

@史全超（齐鲁书社　四编室编辑）

　　数字化时代，导致人们阅读习惯改变；网络电子商务购书普及，导致阅读人流分流,随着读者需求的变化，传统书展优势不在，书展只有转型为文化形式的综合展，才能吸引人们参加。今年书展创意产品的热卖，可看出读者参展的需求变化。从书展转型为“文化展”，是今年许多书展取得成功的主要原因，手机阅读、数字阅读、文化创意产品和主题书房等都成为今年书展上的“亮点”。现在的书展，图书不再只是主角，而是媒介和桥梁。

@周红燕（明天出版社　低幼图书出版中心）

　　书展的展示形式更加多样化，参展的出版物种类更加细分并有针对性，相关作家、新闻发布会、文化沙龙活动增多，出版物的衍生产品和附加产品更加多样化。数字出版发展迅速，在国际书展上，中国话题的外文书非常多，输出版权大大增加。

关于趋势

每年的书展都会体现出版行业的趋势、潮流和特点，请用一个你观察到的具体事例，讲一个你认为的当今出版行业的趋势、潮流或者特点。

@张敏敏（齐鲁书社　四编室编辑）

　　2015年太原书博会上，重庆银河集团galaxy官网运用互联网、电脑、IPad、图片等手段共展出了200多种图书，其中的“现场体验，线上购书”吸引了我的注意。今天人们购买图书不仅局限于传统的书店，利用互联网及电子商务平台进行销售的方式越来越受到人们的欢迎。重庆银河集团galaxy官网参展的图书样书上都贴有专属的二维码，读者拿起手机扫一扫便可在重庆银河集团galaxy官网天猫旗舰店或旗舰微店下单购买，不仅方便快捷，还可享受一定的优惠。

　　通过重庆银河集团galaxy官网这种“现场体验，线上购买”的开展，可以看出当今出版行业在发行方面呈现的趋势：以读者为本，紧追时代发展和科技进步，充分利用现代互联网、电子商务平台，为读者提供便捷高效的销售服务。

@李红（山东教育出版社　一般图书发行部副主任）

　　主题出版是2015年图书展会上的亮点和潮流，各个出版社结合时政热点，如反法西斯战争胜利70周年、庆祝抗日战争胜利70周年举行的阅兵等，以多种形式、多种方式推出了一批优秀的图书，成为展会主题出版的亮点。各个出版社在主题出版社上全力进发，一方面是受到政策的促动，另一方面是源于广大读者的需求。读者对时政热点的关注，也成为主题出版的选题被深度挖掘、严格把关的基础。主办方为此特设了精品图书展区，集中展示近期出版的反映抗战题材和弘扬主旋律的精品图书，各出版社也结合本地抗战历史文化资源及作者资源，从历史、文学、图片等不同角度追溯历史，以学术研史，以文学述史，以漫画绘史，从不同角度和不同读者的需求全景描绘中国人民抗日战争这一段波澜壮阔的历史。

关于品牌

出版企业的核心竞争力已从资源转向了品牌，请以自己在书展、书博会上的观察举例，讲一讲自己对于品牌的认识。

@黄平丽（明天出版社　少儿文学图书出版中心编辑）

　　建立一个有口碑、口口相传的品牌是一个出版社保持长久竞争力的根本，如新经典文化的“爱心树童书”“巴学园”系列，都是由一本书的出版为契机，将绘本《爱心树》、儿童小说《窗边的小豆豆》持续培育影响力，从而建设成为业界经久不衰的优秀童书品牌。又如“理想国”这个人文社科图书品牌，集合陈丹青、梁文道、龙应台、白先勇这些中国知识分子作家群体，并举办“理想国沙龙”，开发“理想国译丛”、“理想国讲堂”、“看理想”等品牌延伸文化产品，如今成为中国最具影响力的出版品牌，值得我们借鉴。

@许允龙（齐鲁书社　一编室主任）

　　图书出版行业的生产、销售等环节早已进入了品牌竞争时代，以中华书局为例，虽然国内很多出版社都推出了“国学经典”丛书，但对读者购买影响最大的还是品牌。作为百年大社，中华书局的品牌力量使得它的销量远远超过其他社。发展到了具有良好品牌号召力的阶段，生产、销售就可以事半功倍，形成良性循环。由此，结合本单位实际的品牌建设工作刻不容缓，在充分调研市场的基础上，发挥自己的优势，调动优势资源，主攻一到两个细分市场，逐渐塑造品牌，应为地方出版社生存发展之必需。

@刘晓乐（山东科学技术出版社　发行公司管片业务员）

　　我国已经进入了品牌竞争的时代。产品的竞争越来越表现为品牌的竞争。“塑造品牌”“品牌化经营”是近几年企业最流行的说法，图书这种特殊商品也不例外。在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。比如山东明天出版社的“杨红樱系列童书”，山东画报出版