14位北京订货会观察员的 所观、所感、所想

人民社：在变化中寻求发展之路

●观察员　魏德鹏

　　只有抓住市场变化的脉搏，才能更好地找准图书定位，为读者提供优质的图书资源。

　　产品更新带来人气　

　　曾几何时，人民社是8号馆的常客，现如今是1号主馆的主人了。1月7日上午人民社在1号馆山东展区举办了蔡志忠先生漫画彩版图书签售会，火爆异常，连隔壁展区的活动也受益于人民社活动的人气带动，门庭若市。人民社的订单当天上午发放一空。蔡先生的图书是20世纪90年代的畅销书，近些年市场表现呈平稳态势，但自从人民社的彩版漫画推出后，销量迅速抬头。由此得到的经验是，经典产品、名家之作在现有的激烈竞争市场条件下也需要在品种、形式、包装和宣传上不断创新和更新，才能适应市场和读者的需求。

　　全面放开“二孩”政策扩大了市场，也刺激了竞争

　　8号馆为少儿馆和美联体馆，美联体馆还是传统老式展架，没有多少亮眼的设计，与之形成鲜明对比的是少儿展区，现代气息浓郁，最吸引眼球，这也与当下图书销售热点相一致。眼下是少儿类图书的天下，最具有成长性的图书品类就是少儿图书。随着国家“二孩”政策的放开，少儿类图书市场被愈发看好，但带来的是更加激烈甚至惨烈的竞争，少儿图书的门槛也正在不断加高，后来者想进入这一领域分一杯羹不是那么容易，绘本类、少儿文学类、少儿科普类图书风险更大。如何另辟蹊径，做出个性化产品以凸显自己的图书品质，应当是后来者应当思考的问题。

　　渠道需紧抓读者个性化需求

　　6号馆的一套健身类图书令人印象深刻，北京科技出版社的《囚徒健身》在网店的销售成绩出奇地好，利润率高得惊人，而这类图书前些年的销售不过每年三五千册，现在一个网店一个月就能轻松实现这个数字。书还是那套书，而因为渠道的多样性以及找到了适合渠道的营销方式，满足了读者的个性化需求，畅销也不足为奇了。因此，如何满足个性化的需求，无论是策划、营销还是渠道，都需要我们认真考虑和研究。

文艺社：自媒体的意外之想

●观察员　王玉

　　无论个人职位如何，只要有自媒体的意识，是可以将工作、事业兼顾并且成功开辟一条集约型的图书运营之路的，也是出版社内人员整合、人员素质全面发展的一种良性互动。

　　每一个编辑都可以是一个自媒体。各个出版社都在进行微信的建设，微信作为一个自媒体，常常显现出得天独厚的闭环效应，而微信及其公众号可以个人申请运作，如围绕出版社的公众号进行多思维运作，众人拾柴火焰高，得到的自媒体平台是充满盈利价值的。具体而言，闭环不代表封闭，而是点对点的链接，形成链式反应，从而发生裂变。加之微信朋友圈的闭环效应使得每一条推广都可以针对目标群体，在物以类聚、人以群分的朋友圈中产生最直接的影响和效应。用童书举例，童书的购买者中可能存在家长、教师、学生三类人。如一个当医生的妈妈，可能对某种“小小医生”的童书特别感兴趣，于是她将此书在朋友圈中“晒”，同为医生的同事们对此书的感兴趣程度可能是一致的，于是形成链式反应。如果不是自媒体微信营销，而是其他推广途径，比如书店，来来往往的人群当中，哪些是医生，又有谁会对这类书感兴趣？针对性显然不如微信的闭环效应明显。

　　在讲座当中，青豆书坊的王媛女士提及，她们的一套绘本通过妈妈圈，竟然实现了两个小时之内3000套的预定，这在传统的出版发行领域是不敢想象的。可见，微信闭环效应之下的裂变反应是多么巨大！编辑经营一个自媒体，卖出几千本书又是多么不可思议的事情。

　　内容为王的自媒体。微信公众号是闭环效应实施过程中的一个重要环节。腾讯对微信功能的健全可以说是所有微信营销的福音。视频、音频、图片、文字等更多的素材可以集中发布，让微信公众号在推送内容时可以选择多种方式。从传播学的特点看来，微信公众号的很多功能都能成为吸引读者关注并且持续自愿帮助推广的福音。一般而言，一条公众号文章的阅读量在一千以上都算是成功的，如果能有十万以上，便是超级链接。张二冬图文并茂的山村生活就有十万以上的阅读量，这也为他的新书《借山而居》打下来良好的基础。并且，微信的单条文章本就有赞赏功能，早在一年前，我就听说有位作者朋友每天通过微信打赏就能有一万元以上的收益，听来难以置信，但确实是不争的事实。

　　闭环效应之外的自媒体营销。微信的潜力大，但是不幸的是，微信的红利期已经结束，至于微信之后是什么，我们也无从知晓。诚如十几年前大家不知道腾讯、淘宝一样，以后会有什么新事物从互联网裂变出来，并无从知晓。当然，基于微信闭环效应，进行有针对性的app开发，是当下很多微信营销大户们的下一步选择。其中，杨文轩的“掌灯人”就打造了一个邻居般的童书交易平台——

　　基于移动端：基本操作都能在手机上完成

　　社会化分销：开店工具、发展下线代理，快速搭建新销售系统

　　交易聚合平台：整合商家的B2B2C平台，支持C2C、B2C、O2O

　　垂直交易平台：专注于儿童阅读和教育领域，只服务孩子和父母

　　四条理念，可以说都触及当下图书市场的痛点。更何况他还提供一切必备的支持，主打便利，如提供免费资源位，解决商家“缺流量”“缺入口”“缺场景”难题；用红包、赠品、补贴的方式，吸引用户，帮商家导流；组织研讨会、培训班等对商家进行系统培训，提供实施服务；完整仓储、物流体系，为商家提供代储、代运、代运营服务；不收入驻费、交易费用，商家零投入开店，零成本运营；专业技术团队，可二次开发，打通商家ERP系统，实现数据同步。如此看来，这种全方位贴身式平台服务，是可以让没有任何商业经验的卖家，只要有产品需要流通就可以上手的交易平台。

明天社：未来，已来

●观察员　高方方　李小诗　徐立莎　辛冬　张茹

　　订货会现场熙来攘往，短短三天时间大大小小的文化活动就有180多场，近9万人次观展，仅现场馆配采购码洋就达1.63亿，从中我们感受到了中国书业的持续热力，然而其间也在悄悄孕育着新变——渠道商的主角光环渐渐凸显，甚至有“图书为王”向“渠道为王”过渡的态势。

　“社群+电商”模式大放异彩

　　以往，中国书业的发行中盘商一直以新华书店、民营书店、馆配承销商、当当、亚马逊、京东为主体，但这种格局也在不断变化，“电商+社群”模式也在悄然改变着图书销售的方式——互联时代信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起形成社群，而社群的出现，让社群营销成为社会化营销的重要方式。众所周知，传播一般可分大众传播和人际传播两种——大众传播是一对多辐射式的传播方式，传统的报纸、广播、电视等大众媒体将大众传播发展到了极致；人际传播在当今不再是古旧的口耳相传，而是以各种样态存在的圈子，即我们所说的社群。社群是从点到点的，辐射广度上虽然没有大众传播广，但是却有效而密集，社群营销细分了市场，精确定位客户，针对性强，尤其有利于专业图书的营销。

　　罗辑思维就是目前影响力非常大的互联网知识社群，包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频音频、微商城等互动形式，口号是“有种、有趣、有料”，倡导独立、理性的思考，推崇自由主义与互联网思维，凝聚起一批积极上进、自由阳光的年轻人，是国内微信营销的典范。

　　国内知名作家纷纷“转型”儿童文学，彰显市场潜力

　　对于儿童文学作品，我们可能还停留在杨红樱、曹文轩、伍美珍等这些专门进行童书创作的作家所创作的作品，但在2015年有一个独特的变化与现象——许多国内知名作家“转型”儿童文学。如茅盾文学奖得主张炜的最新作品《寻找鱼王》，《尘埃落定》的作者阿来推出新作《三只虫草》，以及此前周国平推出《侯家路》，阎连科推出《从田湖出发去找李白》等，这四本书都是由明天出版社出版。再加上马原刚刚推出的写给自己孩子看的历险童话《湾格花原》，如果说一个作家的转型属于个例，但如此多的知名文学作家加入儿童文学创作的队伍，绝不仅仅是“巧合”，这一现象级热