聚焦2015年度新员工培训专题报道（二） 编辑营销新出版　教授传承助成长

编辑是这样炼成的——选题策划和组稿用稿

陆炎　山东教育出版社　总编辑

　　选题策划——有创意

　　图书的选题策划，主要包括市场调查、形成选题、论证选题等要素过程。选题主要有自主策划选题、作者自投稿选题两种情况。

　　首先是市场调查，要了解读者需求情况，根据出版社年度选题实施意见及特色优势，确定拟策划选题的大致内容和读者对象，以及拟策划选题的实用功能（积累、传承、传播或备学、备查、备考等），估计所针对的读者能接受的拟策划图书的价位；要了解同类图书情况，市场上如有与所拟策划选题同类或近似的图书，了解其编写编辑思路，主要内容及其特色，封面、版式、开本、印制特点，规模（总字数、印张数）、定价（含内文和封面用纸、印张定价），读者群定位和销售情况等；要在选题策划过程中，随时与本社发行、市场部门保持沟通、联系，并认真听取其意见，修正所策划选题的内容和形式

　　其次是形成选题。通过调查比较,充分地了解市场情况后，确定拟策划选题的内容、形式特点（卖点、亮点），同时物色合适的作者，了解其研究领域、成果情况、文笔风格、受关注程度等等；撰写选题策划报告书，详细填写选题申报表。表里包括书名、作者情况、读者对象、规模（总字数、开本、印张数）、定价（含印张定价）、出版时间、主要内容提要、提纲或样章等。还包括为什么要做这样一本书（价值）、市场同类书情况、书稿特色、装帧形式、成本核算（含稿酬和直接印制成本）、营销策略、市场预期（含对针对性市场的分析、预计销售周期、销售数、销售折扣和盈亏情况分析）。只有选题真正成熟、具有可行性及良好的社会前景或市场前景，才有可能通过出版社的选题讨论会，进入下一步操作。

　　第三是选题论证。将所策划选题首先提交编辑室论证，充分吸收编辑室内部的合理意见，修改、完善选题策划，编辑室内部论证通过后，将所策划选题提交分管社领导审查，按照分管社领导的意见建议做进一步修改、完善。根据省新闻出版广电局和银河首页官网申报选题的要求，按季度或年度将选题提交出版社编辑委员会论证。论证通过后逐级向银河集团galaxy官网报选题计划，向省新闻出版广电局备案以便实名申领书号。

　　图书出版要坚持正确出版导向，紧跟时代步伐。近期，国家新闻出版广电总局在关于编制《“十三五”国家重点图书、音像、电子出版物出版规划》的通知中，从用中国特色社会主义凝聚共识、推进社会主义核心价值观建设、深入宣传阐释“四个全面”战略布局服务党和国家工作大局、弘扬中华优秀传统文化、加强科技创新和文化创新，以及党和国家重要政治活动和重大历史事件，如纪念中华人民共和国成立70周年、中国共产党成立95周年等主题出版物十个方面确立了今后一个时期的方向与重点。银河首页官网为此也进行了部署，作为银河首页官网的编辑，就应当把握集团党委“双品工程”战略的脉搏——出精品书，建品牌社。让我们的图书——上榜、耐读、有销量，发挥出版记录历史、传承文明、宣传真理、普及科学、资政育人的功能。

　　组稿用稿——有眼光

　　所策划的选题经论证通过后，责任编辑可逐步开展图书的组稿、作者撰稿、书稿收取等方面的工作。

　　首先是组稿，组稿是指出版编辑部门按选题计划向作者约定稿件。组稿的关键是加强与作者的联系，建立强有力的作者队伍，这是一个长期积累的过程。联系的方式，既可以通过参加各种学会、论坛、笔会等结识更多的作者；也可以通过网络平台等，寻找合适的作者。组稿分两个步骤： 联系到作者后，需向其说明选题策划的详细构想，尤其要说清楚选题的内容特色，并要求其提供编写计划、编写凡例和书稿样稿；审查作者提供的编写计划、编写凡例和书稿样稿等材料，并向作者提出明确而详细的修改意见。

　　其次是订立出版合同。图书出版合同的签订，是出版社与作者之间有关出版方面的法律约定。在选题论证最终通过后，出版社须与书稿著作权人订立图书出版合同。出版合同中主要包括：作者保证出版社拥有专有出版权（作者不得将书稿交予第三方使用），包括中文简体以及翻译、电子版权、影视改编等衍生权利，出版地；出版社对稿件的要求，交稿与出版时间；稿酬标准和支付方式及时间；首印数、样书数；合同有效期等内容。各个出版社多有自己的模板，不同稿件要求不同，略有差异。订立出版合同程序是：责任编辑根据本社相关规定，依据本单位标准出版合同要求，拟定出版合同，待室主任、分管领导等审查通过后交（寄）作者两份；作者签字（盖章）交（寄）回后，填写本社印鉴使用申请单，待审批后，在合同上签字盖章。合同原件一份交存总编室，一份交（寄）作者。责任编辑留存复印件。

　　第三是作者撰稿与交稿。作为责任编辑，要增强服务意识和责任意识，在加强与作者的沟通交流过程中，把促使作者保质与按时交稿，作为重要工作抓紧抓好。在作者撰稿过程中，责任编辑要注意与其保持经常联系，了解书稿编写进展情况，督促作者按时交稿。作者撰稿过程中如遇困难或问题，应力所能及地帮助其解决，以确保作者按时交稿。

　　第四是稿件收取。一部书稿拿到手里以后，要仔细检查书稿是否达到“齐、清、定”的要求。“齐”指书稿项目完整，一般包括：书名、作者名单、作者署名方式、目录、序（前言）或编写说明、正文、后记、索引、附录（含参考文献、参考答案）等。其中，书名、作者名单、作者署名方式、目录、正文必不可少。如个别项目作者因故暂时无法交稿，应与其约定最后的交稿时间。“清”指书稿字迹清楚，排版录入员能够辨识。现在一般要求作者提供电子文稿及打印样。书稿中如有国际音标、古文字、少数民族文字、插图、表格等内容，要特别检查其是否正确、清晰。“定”指作者交付的书稿是最后定稿，一般情况下作者不能在编辑出版过程中随意大幅度改动文稿。

　　组稿用稿的质量取决于作者队伍的素质，作为编辑一定要有宽广的眼光。要了解和掌握作者的学业专长和研究动态；要了解和掌握学科前沿问题与作者的主要业务成就。

图书的营销——内容本身是最好的营销元素

李文波　明天出版社　总编辑

　　图书营销工作的本质，有两层含义：一是让你所发行的这本图书有更多的人“知道”，二是使这本书让更多的人认可是“一本好书”。让更多的人知道，需要营销工作有很强的传播能力，这涉及营销策划和营销网络的建立等问题；让更多的人认可“一本好书”，需要营销工作有在读者心中确立图书品牌的能力，这涉及图书如何让读者在心中认可并保持关注度等问题。

图书营销的方法有很多，但最关键的营销要素还是图书内容本身精彩。所有形式大于内容的营销都不可能长远。当然，根据图书营销工作的本质特性，也根据现阶段图书市场的特点，作为一个出版机构的营销人员，除了具备发现好故事、理解好故事的能力，也需要具备一些营销人员基本的素质，了解一些营销工作基本的规律。只有如此，你的营销视野才能够开阔，营销工作的效率才会提高。

　　了解产品

　　图书营销售人员，只有充分了解图书产品的内容，才能提炼出卖点，策划出有针对性的营销方案，同时，在了解产品的过程中，培养自身对图书的理解力和学习能力。

　　熟悉市场

　　图书营销人员了解图书市场的整体情况是一项基础性工作。了解市场，还包括了解各种销售渠道的状况，了解特定区域市场的情况，了解目标客户群的情况，了解销售终端的运营状况，了解是一个细分市场的情况，甚至包括了解读者阅读方式及阅读兴趣的变化。只有充分了解市场，图书营销工作才能把产品特性与市场需求有机对接，提升营销活动的效果。

　　培养兴趣，拥有情怀

　　做好一切工作的基础，就是热爱这项工作，就是要对这项工作有兴趣，从而产生内心的驱动力，图书营销工作尤其需要这种内在的热情，因为图书这种产品的推广工作，发行人对“故事内容”本身的理解很重要，你自己先要被故事感动，产生给更多人“讲故事”的冲动，才有可能把故事讲好。图书产品兼具商品属性与文化属性，具有传承与传播的功能，对图书营销人员的人文情怀要求非常高