团队风采丨文艺社自播团队的成长之路
当图书零售销售的渠道重心持续向内容电商倾斜，图书如何实现 “被看见、被理解、被购买”成为文艺社新媒体业务重点关注的课题。
按照集团的总体战略部署，文艺社直播团队积极推进自播业务，为仓库中“沉睡”多年的《外国文学名家精选书系》（出版于2000年前后）量身打造全新营销计划，通过专业的场景化展示，使其重返读者视野。团队以“致敬经典，重拾阅读的纯粹”为主题，努力将直播间打造为经典文学的“线上阅览室”。截至目前，该系列已通过直播销售8000余册，销售码洋约246400元。此次以直播为小切口的创新实践，为图书长尾效益最大化探索提供了样本。
入“窄门”，坚守内容深耕
从账号定位之初，团队依据本社出版定位和资源优势，在研讨后决定走成人书赛道。在童书占据主流的新媒体渠道中，面对市场份额占比较小的成人书市场，团队以长期主义为信念——不跟风、入窄门，依托出版社的专业出版资源，聚焦“深度内容解读”，用专业性解读激发读者需求。
当“老书”遇见新媒介—— “牛皮纸”系列的跨时代重生
开播之初，直播团队遇到流量瓶颈，在爬梳文艺社过往优秀作品时发现了一套诞生于2000年前的宝藏——《外国文学名家精选书系》，因其封面由牛皮纸制成，被读者亲切称作 “牛皮纸”系列。当年，它以“名家、名著、名译、名编选”为旗帜，由翻译大家柳鸣九先生担任总主编，汇集了大仲马、巴尔扎克等文学巨匠的代表作，并集结了罗新璋、朱虹等权威译者与学者组成编委会。它曾是品质的代名词，是许多读者书架上那份沉甸甸的文学信赖。
然而，时移世易，这套经典却在市场的喧哗中渐渐沉寂。团队敏锐捕捉到一个趋势：当代读者厌倦过度包装，开始追求文本本身的价值与复古情怀。于是，一场围绕“经典重生”的策划就此展开。
主题提炼：
提炼出“时间筛选出的经典”“重返千禧年的文学书房”等核心传播语，精准对接当下“反精致主义”的文化消费趋势。通过直播的动态展示，将牛皮纸本身的复古质感由镜头还原出来，如同经典穿过时光的烟尘，再次来到读者面前。
经典导读：
主播化身“经典导读人”。深入讲解所选篇目的文学地位、翻译风格背后的故事，突出其不可替代的收藏与阅读价值。
打造场景：
开设“重温‘牛皮纸’经典”专题直播栏目。直播间背景布置成复古书房，镜头特写书籍的泛黄纸页与独特质感。
情感连接：
唤起80、90后读者对学生时代文学记忆的共鸣，将购买行为定义为“为青春补票”、“为纯粹阅读买单”。
整合传播与社群发酵：
在直播前后，于小红书等平台发布系列怀旧图文笔记，发起“我与第一本经典名著”的故事征集，将直播流量引导至社群进行沉淀，形成持续的话题热度与口碑传播。
这一尝试不仅唤醒了山东文艺出版社沉睡的优质资源，还将直播从简单的“营销带货”提升为“经典传承”，强化了出版社专业、严谨的文化品牌形象。“牛皮纸”系列的成功尝试说明了“直播深度内容解读+经典图书产品”模式的可行性，也为文艺社其他库存图书的线上营销提供了可复制的样板。
全矩阵联动，打造直播营销新局面
直播团队的视野并未局限于“牛皮纸”系列，而是积极调研当下文学图书市场，通过人群画像、精准选品、数据整理等营销工具丰富了直播货盘，致力于打造一个完整、立体且有温度的文学直播账号。
随着自播的持续发展，营销团队的专业化得到了锻炼，也带动更多编辑参与到直播实践中来。与编辑室合作共创的戏剧专场直播中，编辑结合自身对图书内容的深刻理解，在直播间分享选书逻辑、专业知识，讲述戏曲大师的幕后故事。通过直播镜头和实时反馈，提升了编辑的网感，为后续的选题策划提供了更多思路。
自开播至今，直播间销售实洋为301,955.57元，码洋1207822.28元。
未来，文艺社新媒体营销团队将继续拓展渠道矩阵和生态合作，打造一个以直播为中心，全矩阵打配合的营销链路，蓄力文艺社私域流量，打开新媒体营销新局面。
真正的“流量”，是对产品、服务、品牌的认同，对内容的敬畏、对读者的真诚。好的文化，值得被看见；好的故事，永远有听众。
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